被称为新中产三宝之一的lululemon近期暴露了2024财年第三季度“得益单”。其财报显现，公司净营收增长了9%，利润增长12%，颠倒是中国大陆市集的净营收增长39%，成为其环球界限内增速最快的市集。

Lululemon2024财年三季度功绩诠释

不雅其背后，从一条爆款瑜伽裤运转“圈粉”不少精细女孩，在国内的各大外交平台或是绽开圈子，“lulu风”都吹得很大。但这次财报也显现出一些条理，面对新兴同类品牌敌手的崛起，北好意思市集的增速放缓成为lululemon的“心焦点”，加之近一年来国内无数“平替”、“代工”运转会剿，耗尽者们逐步对品牌溢价祛魅之后，lululemon思要保住中产心头爱的变装，偶然正靠近不少压力。

第三季度总净营收增长9%

中国事其环球增速最快市集

当作加拿大瑜伽服制造商，2013年Lululemon参预中国市集，掀翻了瑜伽类衣饰的欣慰，逐步“收割”了一批新中产耗尽者。

当地本领12月5日，Lululemon公布的铁心2024财年10月27日三个月的功绩显现，lululemon环球净营收为24亿好意思元，同比增长9%。分区域来看，海外业务净营收同比增长33%，中国大陆业务净营收同比增长39%，在固定好意思元基础上，净营收同比增长36%，成为环球增速最快的地区。

lulu同款平替销量10万+

以健身活动衣饰为主，lululemon的策画客户一直都是中高收入东说念主群，在瑜伽裤险些都是百元出面的国内市荟萃，其850元的一条瑜伽裤在电商平台以至卖掉了10万+件，成为了爆款。小红书上百万条的条记中，有粉丝暗示爱上lululemon后一种样式的瑜伽裤集皆了各式脸色，“显瘦”、“好穿”“面料无礼”......这些都是让耗尽者上面的原因，并被追求健康品性生存的热诚耗尽营销所拿执。

Lululemon之是以在中国市集备受追捧，大耗尽行业分析师杨怀玉以为，外交媒体现实、KOL配合等，都起到了积极的作用，包括Lululemon对中国市集的顺应性转机，比如推出合适中国耗尽者体型和审好意思的居品线，亦然其得胜的勤恳原因。

新兴品牌起势正面“硬刚”

竞争加重下年内股价跌超20%

Lululemon属于墙内着花墙外香，尽管其最新的功绩较为亮眼，但与中国市集形成显著对比的是，第三季度，公司好意思洲地区的功绩增长疲软，净收入仅增长了2%，对比前几年可见是断崖式的着落。

多名分析东说念主士将这一情况归罪于，Lululemon正在受到新兴品牌的竞争压力，比如受到了Alo Yoga和Vuori等定位相似品牌增长的冲击，lululemon的市集份额逐步有了变化。左证干系询查数据，在好意思国市集的加利福尼亚州，Alo Yoga和Vuori等品牌的门店走访量同比增速显耀跳跃了lululemon。

雷同对准中产用户群体，这些品牌理念相似的新兴品牌，通过更每每地推出潮水样式，得胜诱惑了无数年青耗尽者，成为了lululemon有劲的竞争敌手。耗尽市集的影响下，lululemon在本钱市集也处于“失宠”情状，本年年头至8月，lululemon股价一度腰斩，铁心现在其股价也跌去约21%。

频年来，跟着耗尽者的消记念理越来越趋于感性，国产瑜伽衣饰品牌也在崛起，包括VFU、Particle Fever粒子狂热、MAIA ACTIVE 等品牌，都是除了lululemon除外耗尽者以为领有更多“性价比”的采选。

“平替”“代工”会剿之下

lululemon还能在国内火多久？

lululemon海外业求实施副总裁André Maestrini此前在秉承媒体采访时暗示：“瞻望到2026财年，中国大陆将成为lululemon环球第二大市集。”

事实上，面对好意思洲地区功绩增长疲软，正在“挑大梁”的中国市集，也并弗成让lululemon“安枕而卧”。如今无数“平替”“代工”居品如“星罗棋布”般出现，正在成为一种新的耗尽趋势。某种层面来说，这是lululemon火爆带动的，但同期也可能挤压其在国内的市集份额。

记者在外交平台看到，粉丝对“lulu祛魅”的帖子如今寥若晨星，不乏耗尽者对其质地运转吐槽，以至一些“平替”居品占据上峰，白牌代工“lu家同款”备受追捧。

“最近lulu平替卖得相比火，咱们店一天不错卖十多件。”颠倒在二手来去平台，一些商家看到了所谓的商机，“lulu”平替成为热点居品，也有工场的lulu同款“平替”瑜伽裤卖了偶然10多万件。一家自称曾为lululemom代工的厂家告诉记者：“工场的穿着版型都是对标专柜的，用的面料亦然原厂的，唯一不带商标，就不存在侵权。”记者发现，lululemom衣饰价钱动辄几百上千元，而该工场同款险些通盘样式都是正价的1-3折傍边，也等于说80多元就能买到售价850元的瑜伽裤，这亦然好多耗尽者倾向购买“平替”的原因。

那么在如斯情况下，lululemom到底还能火多久？杨怀玉以为，购买莫得贴牌的平替居品不错被视为一种耗尽趋势的变化，反馈了耗尽者愈加夺目居品的内容价值而非品牌标签。这种变化可能会对像Lululemon这么的品牌形成一定的冲击，而若是平替居品存在质地问题或误导性宣传，则可能毁伤耗尽者利益，并对正品品牌形成负面影响。干系词，从永恒来看，品牌若是能够不竭提供超出耗尽者预期的价值，如通过提高居品性量、变调瞎想和处事体验，仍然不错在竞争强烈的市荟萃保持上风。

封面新闻记者 朱珠