（原标题：专访瑞达集团副总司理刘毅：安全储能一衣带水，以各异化道路挖掘千亿储能市集）
本文来源：时间周报 作家：周立
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在全球动力转型和电动化的波浪中，储能行业正曩昔所未有的速率精练发展，成为鞭策动力体系变革的要津力量。而发展“新式储能”更是在2024岁首度写入政府责任通告，成为发展新质出产力的勤奋动能之一。
当下，安全正成为储能淘汰赛的勤奋关卡。在储能电站随地吐花之时，储能电板失火事故频发，带来不同进程的亏本。本年以来，国内关于储能安全、消防政策收紧已成势在必行。
“刻下广东、湖南等省份对储能电板有研究的地轮换式，固态铅电板是唯一不错进入建筑物内使用的防燃防爆的电化学储能电板。”瑞达国际集团（以下简称“瑞达集团”）副总司理刘毅日前在接管时间周报记者采访时示意。
2002年以来，瑞达集团长久聚焦安全储能，推出一系列试验安全的家具，有用措置行业发展的难点与痛点；公司也从当月吉个小小的厂房，通过收购、研发、扩展国际市集等面目继续壮大，在二十来年储能行业的跌宕升沉中，见效变嫌为固态铅电板行业的领军者，并在2007年率先冲到境外上市。
上市后第十年，瑞达集团并不啻步于作念储能外贸，而是踏入了一个新阶段——在国际栽种产能。2016年，瑞达电源（越南）有限公司（以下简称“越南瑞达”）建树，两年后，越南当地最大的蓄电板工场投产。
官网闪现，瑞达集团在中国和越南共设有8大出产基地、11个全球仓储物流中心、100多个国度销售网点，领有200余项国度级发明专利，家具种类多达1000余款，其中包括固态铅电板、IDC专用铅酸电板、UPS电板以及锂电板等，平淡应用于电网侧、电源侧、工贸易储能、家庭储能、轨谈交通、通讯基站、数据中心等多个界限，全球累计出货量高达100GWh。
在国外市集申明鹊起的瑞达集团，却在2020年取舍“杀”归国内市集，在同业取舍出海“逃离内卷”的同期加入国内竞争强烈的价钱战……为何瑞达集团要逆流而上？在本事道路上为何坚强取舍无酸固态电板拓展储能市集？这背后又有什么故事？日前，时间周报记者专访了刘毅，从他的视角来转头瑞达集团发展的每一个要津节点，以偏激对储能行业的发展前瞻。
以下是对话实录：
坚强固态铅电板本事道路，挖潜千亿室内储能场景
时间周报：我国新式储能发展马上，多种本事道路并存呈现百花都放的场面，从本事道路上看仍以锂离子电板为主，瑞达集团为何取舍无酸固态电板拓展储能市集？这一本事道路有何上风？
刘毅：近两年国内储能行业发展步地很好，咱们也借着国内储能东风将固态铅电板储能家具推向国内市集，这一家具与其他本事道路的电板有赫然永诀。
一是安全，刻下广东、湖南等省份对储能电板有研究的地轮换式，固态铅电板是唯一不错进入建筑物内使用的防燃防爆的电化学储能电板。二是环保，固态铅电板从制造、到全生命周期的使用、乃至以后的回收，均不会产生任何有毒无益物资并可收尾全部回收。
三是经济性，一方面，国内铅产量占全球近一半，近20年来铅价波动基本在5%凹凸浮动，资源表露带来老本的可控性；另一方面，该家具安全性高，不需要太多调理的老本和治理技巧，调理的便利性能够镌汰业主和投资方的治理和调理老本，而况还不错通过回收收尾降本。以上三点即是咱们改日要大意储能市集的举座场所。
刻下市集主流照实以锂电板为主，但这并不影响咱们去奉行固态铅电板的场景，因为任何情况下都会有不同场景对应不同的细分类别的家具需求。锂电板的上风是能量密度高、出产集成各方面产业链完竣。铅电板产业资格了170年发展，相同极为纯属，家具也迭代到当今的固态铅电板。无论是从本事、老本、应用场景上，咱们都能找到合适、私有的定位。
从市集占有率来说，哪怕锂电板仍是占据95%的市集，固态铅电板能作念到5%的市集体量仍然很大。固态铅电板的高安全性不错应用在私有的场景——建筑物内、数据中心、工业楼等。按照市集情况，光是室内储能应用场景，我以为起码是千亿级以上的市集体量。
本年8月，商务部等5部门制定了《鞭策电动自行车以旧换新实施有策画》，鞭策电动自行车铅酸电板以旧换新，以及饱读吹铅酸电板替代锂电板。从这个角度来看，我认为国度刻下也看到铅电板自己应用的界限和市集，这对咱们改日的发展亦然机遇。
SNEC储能展上，瑞达集团展示其固态铅电板储能系统的应用案例，其中有不少室内储能场景。图片来源：时间周报 高秋榕/摄
时间周报：瑞达集团的OPzV固态铅电板聘任唯一无二的固态电解质本事，更安全、更环保、更高效，瑞达集团何如打造其家具的安全壁垒？改日何如保抓较强的市集竞争上风？
刘毅：市集上的竞争永不断歇，企业要保抓本事上的最初性，最勤奋的是电板基础商讨，因为通盘储能系统里老本占比最大、最要津的即是电板，瑞达集团是作念了22年电板的企业，对电板、电芯自己的商讨有很厚的千里淀和素质蓄积。
其次是系统集成商讨。国内储能诈欺和咱们原先在国际出口的太阳能电板储能应用试验上是两个不同见解。在国际作念源网荷储、太阳能储能，更多的是措置有电和莫得电的问题；但在国内，咱们要通过储能去得益。就好比私家车和出租车，私家车是为了措置有无车出行的问题，而出租车用于得益的器具。在这两个市集，储能电站的系统搭建集成念念路不同，侧重的考量也不一样，会检修企业本事集成智商，这相同需要企业插足大都东谈主力、物力。
近几年来，咱们应该至少投了两、三亿资金在本事研发上，在中国深圳、越南等三个区域的研发中心插足近200名研发东谈主员进行储能电板系统集成研发。我不敢说瑞达集团将保抓很万古辰的本事最初，但至少在铅电板额外是固态铅电板这个界限，改日咱们如故有很大契机（陆续保抓本事竞争上风）的。
除了本事除外，老本是国内储能行业“内卷”的主要场所，像当今大型储能电站招投标，亦然优先考量老本。事实上，从运行投资来讲，咱们的老本跟其他电化学储能老本差距并不大，但咱们更应该看的是概括老本——即全生命周期的度电老本和安全老本。
比方，相同投100万元栽种的电站，用10年的话每年分管折旧10万元，但如若只用2~3年就出问题，如生气爆炸了，那么分管老本额外于一年30万元，致使还有其他连带亏本，如财产、声誉、品牌等。是以咱们要从投资方、用户、开垦厂家等多角度去探究镌汰概括老本。
关于改日的降本场所，我认为跟着储能市集体量增多、国内务策完善、不同本事道路迭代竞争、以及市集贸易时势进一步法式，改日储能老本也一定会相应下落，因为家具的老本一定是适应市集的，超出市集除外的老本的家具是无法取得市集的。
顺着“一带一都”走出去，逆着“出海飞扬”往回流
时间周报：2024年7月，瑞达集团越南新动力电板工场开工，这为集团在全球市集的进一步膨胀奠定基础。公司为何会取舍去越南建厂？刻下越南工场栽种进展何如？改日是否有新产能布局商酌？
刘毅：刻下瑞达集团具备15GWh产能，开工率跨越90%，其中国内产能10GWh，主要散布在衡阳，国际产能5GW，主要散布在越南。自2017年以来，瑞达每年都在越南扩建一期电板工场，截止2023年底仍是栽种了五期。
咱们最初取舍去越南建厂有两个要素，一是咱们赫然看到国内市集环境加重内卷。其实，每个行业都有周期，而咱们行动深耕行业二十几年的企业相同在其时看清步地，包括利润下落、行业订单争夺、国内对环保进一步管控等，这些都在继续压缩利润。二是因为其时提倡共建“一带一都”，通过“一带一都”进一步消化产能，关于瑞达集团这种外贸型企业来说，在越南设厂能够进一步把国际市集买通。
关于新产能的布局，国内方面，长三角以及西北地区在改日会有产能膨胀的可能性；国际方面，咱们可能会连续南好意思洲栽种产能，同期还有在东南亚陆续扩产的想法。
时间周报：咱们扫视到，2005年至2021年，瑞达集团每年80%的无酸固态电板是销往国际市集，而从2022岁首，瑞达集团脱手将要点转向国内并伸开布局。为安在这个时辰取舍转向作念内贸生意？
刘毅：这是行业步地所致。单纯去作念外贸天然很舒缓，企业自己利润回款也快，然而中好意思发生贸易摩擦后，国内企业再想单纯作念家具出口难度很大，是以基于国内已有的出产线、治理团队、东谈主员组织，参与国内市集是一个取舍。
除此除外，外贸订单的急剧下滑也让企业寻求新出息，刚好此时国内对新式储能行业进行扶抓，是以咱们取舍主动参与国内市集，加入“卷”的市集潮水，若一个企业取舍“避而不卷”，这意味着改日可能会被国内市集淘汰。
同期，我以为刻下全天下总计家具的竞争，包括制造业竞争，好多有中国企业参与的，应该都会“卷”到一个新高度，“卷”到天下第一。在国内如若咱们能作念到行业第一，那么辞天下一定是行业第一，企业在出海的时候也会有更多的言语权、更高的议价空间、以及更弘大的品牌影响力。
刻下瑞达集团的越南产能全作念外贸，销往泰西和非洲等地；国内产能八成60%为外售，40%为内销。不外跟着咱们主动参与国内市集竞争，国内产能的散布比例改日应该会有变化，可能变成60%以上产能转向内销。
时间周报：近两年来，跟着新式储能政策的扶抓，不少锂电企业也切入储能赛谈，随之而来的是储能系统中标均价抓续下行。您认为储能行业的价钱战会抓续多久？改日储能行业是否会由价钱竞争改革为价值竞争？
刘毅：开首，价钱战，包括初期大家对老本的竞争，事实上即是为了霸占市集，获取品牌影响力。在这种无序竞争经由中，跟着相应政策配套和法式出台，行业会出现一些头部企业，随后便会进入真是的法式期。
这是一个势必经由，因为国度不会允许行业耐久处于无序竞争中，这会形成对资源的糟塌，比方我国某些电化学储能材料储量占比只占全球资源的7%，价钱言语权极有可能受制于东谈主，这亦然一种不负遭殃的发扬。
从企业层面来讲，若耐久处于无利润或低利润时间，是无法进一步插足研发从而提高出产智商和工艺水平，莫得主见更好地迭代自身家具，改日企业也会被市集淘汰。
是以，我以为价钱的“卷”仅仅暂时的，当经过一段时辰摸索和内卷之后，行业会趋于坦然。这时候留住来的即是真是有实力、有本事迭代智商、研发上真是有插足的企业，同期也具备一定的老本上风，基于合理的利润空间活了下来。
关于咱们这种创立20多年的公司而言，对财务风险以及现款流戒指作念得相比完善，再加向前几年继续作念本事迭代和研发立异，咱们计议压力莫得很大。但无序竞争仍有周期，在这期间，咱们应该作念的不是盲目膨胀，而是严慎的探究政策性膨胀，快速攻城略地拿下神情，让企业界限表露扩大。
盲目膨胀会死得很快，若自身本事蓄积不够，强行往新高度盲目膨胀，最终可能即是“好景不常”，这是对企业不箝制，亦然对社会不箝制。
从2022年储能元年到当今，也不外短短两年。以咱们对市集的判断，在职何一个行业前期发展阶段，关于本事道路竞争、老本竞争、应用场景匹配，八成需要三到五年时辰来收尾无序竞争。固然当今“卷”得相等利害，但我以为可能还要1~2年时辰（储能行业）才智渐渐法式。